Раздача Павловский Р. - Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг (2016)

[denis2101]

Формирование программы тренинга

• Где риэлтору найти новых клиентов?
• Кто выбирает: Вы клиента или клиент Вас?
• Как безошибочно выявлять потребность клиентов?
• Как получить максимальную комиссию за свои услуги?
• Как правильно оценить объект перед тем, как продавать квартиру?

Психология клиентов

• Типы клиентов: визуалы, аудиалы, киестеты, дискреты - зачем это риэлтору?
• Техника выявления ведущей репрезентативной системы клиента;
• Методы определения потребностей и техники воздействия на клиента;
• Ключи глазного доступа, методы определения лжи по интонации;

Телемаркетинг: входящие и исходящие звонки

• Правильная техника общения с клиентом;
• Профессиональный прием телефонного звонка;
• Алгоритм общения по телефону. Как не попасть в тупик?
• Техники воздействия на принятия решения;
• Исходящие звонки. Как делать холодные звонки?

Техники переговоров с клиентами

• Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости;
• Выявление потребностей. Подстройка к клиенту;
• Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзивного договора о сотрудничестве;
• Как брать предоплату на первой встрече с клиентом? (NEW!!!)
• Что делать, если клиент требует «нереальную» цену за свою квартиру?

Технология подписания эксклюзивного договора

• Методы переговоров и убеждения клиента;
• Обработка вопросов и возражений собственников;
• Заключение эксклюзивного договора;
• Переговоры о цене и риэлторской комиссии;
• Клиент подписал эксклюзив, что делать дальше?
  
  

Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент

 

[Abert447]

А поиск клиентов в вк сейчас актуален? Или стоит положиться только на сайты недвижимости?

 

[Rabbit]

Прошу перезалить

 

[os]

Pirate Cards Premium Service - Оплачивайте любые зарубежные сервисы и покупки. Анонимно, низкие комиссии.

Благодаря нашему сервису вы сможете безопасно оплачивать зарубежные сервисы, товары или услуги, а так же использовать карту для физических оплат.

Работает 99% зарубежных сервисов
Низкая фиксированная комиссия (0.25$)
Возможно привязать карту к смартфону и оплачивать покупки в магазинах
Анонимно и безопасно
Гибкие тарифы

Подробнее о сервисе

 

[puk888]

Перезалейте плиз

 

[Rastaman16]

А поиск клиентов в вк сейчас актуален? Или стоит положиться только на сайты недвижимости?

Я думаю актуален везде, где сможете клиенту донести свое предложение.

 

[jli36]

Мне очень интересен семинар, если есть возможность перезалейте пожалуйста, ссылка не открывается, а складчина уже завершена.

 

[Intrado]

Срочно ссылку в студию. Очень надо.

 

[ABC]

Материал так себе.

 

[cvetkuz]

Материал так себе.

Так ты к вечеру постов 100 набьешь если не забанят)

 

[Max Tkachenko]

Есть возможность перезалить материал?

 

[FlyMouse2]

Скиньте пожалуйста ссылку на материал в личку, буду очень благодарен!

 

[simtech]

файл не найден. перезалейте пожалуйста.

если кто знает хорошие курсы по недвижимости, подскажите пожалуйста. Естественно из имеющихся на OS )

 

[Outbox]

https://cloud.mail.ru/public/6DcY/CWGGGHqe6

 

[simtech]

https://cloud.mail.ru/public/6DcY/CWGGGHqe6

благодарю!!!

 

[Dior]

Папка из Облака Mail.Ru

Спасибо большое.

 

[ruslanirus]

404 обновите ссылку пожалуйста